電商的江湖,從來不缺故事。而團購行業,在沉寂了一段時間之後,又開始你方唱罷我登場。不過這次爭鬥的背後,不乏電商大佬的影子。BAT入股的團購企業現在總攬了團購前三甲,吸引了眾多眼球,但是另一家被巨頭蘇寧易購併購的滿座網卻沒有被大眾聚焦。
  當面的敵人不可怕,背後的敵人卻無法不讓人警惕。作為首家介入團購領域的企業,滿座網經歷了千團廝殺而不倒,並被蘇寧雲商這個巨頭相中,滿座網是否可以藉此魚躍龍門?
  三大法寶入了蘇寧法眼
  滿座作為國內最早一批投身於團購事業的公司,也可以說是團購行業最開始的領導者。在經歷了之前慘烈的千團大戰之後,滿座網現今依然活躍在團購這個這個戰火紛飛的戰場上。滿座網依靠的是什麼?滿座網創始人暨蘇寧本地生活事業部總經理馮曉海說,他們有三大“法寶”。
  第一,經過戰火洗禮的團隊。滿座網經歷了市場的跌宕起伏,公司人員也經過了大規模擴張和無奈的裁剪,但核心團隊和骨幹卻一直堅持下來。現在滿座網總部大部分員工都是當年跟隨馮曉海打天下的人馬,在這個人員流動最為頻繁的互聯網行業,做到這一點實屬不易。
  第二,來之不易的經驗。在團購行業摸爬滾打了將近五年時間,滿座網對o2o市場上商家和消費者的需求有著深刻的瞭解,這是來之不易的經驗。當然,如若從馮曉海之前創辦的愛卡汽車團購算起的話,這個經驗值更為恐怖。
  第三點,滿座網的“鰻魚效應”。雖然蘇寧在線下是個巨無霸,蘇寧易購這幾年也取得了不小的成績。但相對於京東發展的神速和阿裡的大肆併購,蘇寧易購要追趕上恐怕不易。現在滿座網尤其是“靈魂人物”馮曉海的進入,將會使蘇寧體系的龐大資源——1600多家門店、18萬員工、蘇寧易購、紅孩子、PPTV,另外還有蘇寧在零售體系的資源,包括百貨、商超、物業、房地產、金融及蘇寧的虛擬雲商等在互聯網領域串聯起來。整合後的蘇寧雲商,將會是一個令互聯網巨頭忌憚的強大對手。
  蘇寧雲商和滿座網雙方戰略上的一致性也促使成了這段“聯姻”。蘇寧在向電商轉型,也是現在國內o2o走在最前列的傳統企業,認同o2o模式是中國未來企業的發展方向。同時,蘇寧作為一個傳統企業,對互聯網方面的人才更為求賢若渴,對人才、對團隊更為尊重,更容易發揮互聯網方面專業人才及團隊的作用。這些,都促使了滿座網投入了蘇寧的懷抱。
  發力本地生活 力圖彎道超車
  作為浸淫團購領域十多年的資深創業者,馮曉海對團購市場有著敏銳的洞察力。“在馮曉海看來,雖然現在團購企業數量已經降到了低點,但是隨著BAT電商大佬的加入,競爭不僅不會減緩,反而會變得更為激烈。“新一輪的洗牌已經開始,現在都在佈局本地生活服務領域,誰下手慢了,就意味著出局。”互聯網化的本地生活市場這塊蛋糕有多大,馮曉海表示這將是一個上萬億的市場。
  本地生活就是一個地域性的概念,俗稱“圈子”。有數據顯示,本地生活服務2013年市場規模約1200億元,同比增長64%,高於同期實物網購20多個百分點。未來的本地生活服務O2O,應該通過LBS技術,實現多渠道、多層面的信息展示,通過碎片化的方式把信息傳遞給用戶。對於商戶來說,可以用採集交易數據實現信息化管理,商戶定位更加清晰了,制定什麼樣的價格和服務可以吸引到多少用戶,清楚老用戶留存和新用戶的導入情況。
  相對於其他團購企業爭相從網上尋找本地生活化的切入點,滿座網更註重從線上、線下兩塊入手。
  在線上,大力搭建本地生活服務平臺,減少自身的銷售隊伍,而去服務更多的商家和消費者。讓更多、更優質的商家在這個平臺上得到產品的曝光和品牌的宣傳,而消費者則獲得更直觀、更全面的商家信息,從而實現交易的完成。同時,滿座網將提供更多的增值服務。比如金融理財、物流保障、廣告投放、企業展示等,這是一個龐大的生態系統。它有兩個顯著的特點:區域性和非標準化。
  做本地生活平臺在馮曉海看來有幾點好處:第一不用建立龐大的銷售團隊,從而為企業減負。第二,實現真正的供需平衡,而不是以前團購行業“竭澤而漁”對商家壓榨獲得用戶的惡性循環。第三,實現互利共贏。滿座網搭建的是一個開放式平臺,而不是在行業中樹立壁壘,彼此爭奪,從而實現商家、平臺、消費者三者之間的共贏,從而促進行業發展。
  在線下,借助蘇寧線下店的建設,滿座網也正在實現本地生活o2o的真正落地。我們擬將本地生活開放平臺與蘇寧體驗店相結合,將我們現在的優勢項目如旅游度假、婚沙攝影、休閑娛樂、美容美髮等放到蘇寧的線下門店,做成店中超市。這麼做一方面是因為在蘇寧的店里消費者感覺放心,有保障。另一方面這些服務市場巨大,線上線下互動,將釋放更大的能量。
  在馮曉海眼中,雖然其他團購網站在線上叫的很歡,但o2o模式,不僅體現在線上。面對其他其他企業線下資源的匱乏,滿座網有蘇寧線下的1600多家的門店和超過2億的會員用戶,還有pptv、紅孩子、蘇寧易購等家族成員。馮曉海表示:我相信我們能做好,當我們兩條腿都能快跑的時候,我相信我們能迎頭趕上,彎道超車亦非不可能。
  團購行業的發展就像一場漫長的馬拉松,經歷了四年多的的奔跑,大部分都倒在了前進的路上,現在依然前行的屈指可數,但強言誰能奪冠依然為時過早。阿裡、騰訊、蘇寧、百度的加入讓今後的賽程顯得更為精彩。不同於其他團購企業選擇BAT讓自己加速,滿座網另闢蹊徑開始了別樣的徵程。不過殊途同歸,最終的目的都遙指本地生活化服務。
  價值萬億的本地生活大蛋糕就在前方,究竟誰能率先拿到這通往饕餮盛宴的“門票”?是現在一騎絕塵的美團?最近併購不斷的大眾點評?還是百度力挺的糯米?亦或者誓言會彎道超車的滿座網?對企業而言,結果很重要。對我們消費者來說,享受企業競爭所帶來的”優惠紅利“則更為現實。
  來源:北青網【打印】【頂部】【關閉】
     (原標題:滿座網背靠蘇寧 馮曉海誓言彎道超車)
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梁漢文

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