梁漢文

　　 電商的江湖，從來不缺故事。而團購行業，在沉寂了一段時間之後，又開始你方唱罷我登場。不過這次爭鬥的背後，不乏電商大佬的影子。BAT入股的團購企業現在總攬了團購前三甲，吸引了眾多眼球，但是另一家被巨頭蘇寧易購併購的滿座網卻沒有被大眾聚焦。
　　當面的敵人不可怕，背後的敵人卻無法不讓人警惕。作為首家介入團購領域的企業，滿座網經歷了千團廝殺而不倒，並被蘇寧雲商這個巨頭相中，滿座網是否可以藉此魚躍龍門？
　　三大法寶入了蘇寧法眼
　　滿座作為國內最早一批投身於團購事業的公司，也可以說是團購行業最開始的領導者。在經歷了之前慘烈的千團大戰之後，滿座網現今依然活躍在團購這個這個戰火紛飛的戰場上。滿座網依靠的是什麼？滿座網創始人暨蘇寧本地生活事業部總經理馮曉海說，他們有三大“法寶”。
　　第一，經過戰火洗禮的團隊。滿座網經歷了市場的跌宕起伏，公司人員也經過了大規模擴張和無奈的裁剪，但核心團隊和骨幹卻一直堅持下來。現在滿座網總部大部分員工都是當年跟隨馮曉海打天下的人馬，在這個人員流動最為頻繁的互聯網行業，做到這一點實屬不易。
　　第二，來之不易的經驗。在團購行業摸爬滾打了將近五年時間，滿座網對o2o市場上商家和消費者的需求有著深刻的瞭解，這是來之不易的經驗。當然，如若從馮曉海之前創辦的愛卡汽車團購算起的話，這個經驗值更為恐怖。
　　第三點，滿座網的“鰻魚效應”。雖然蘇寧在線下是個巨無霸，蘇寧易購這幾年也取得了不小的成績。但相對於京東發展的神速和阿裡的大肆併購，蘇寧易購要追趕上恐怕不易。現在滿座網尤其是“靈魂人物”馮曉海的進入，將會使蘇寧體系的龐大資源——1600多家門店、18萬員工、蘇寧易購、紅孩子、PPTV，另外還有蘇寧在零售體系的資源，包括百貨、商超、物業、房地產、金融及蘇寧的虛擬雲商等在互聯網領域串聯起來。整合後的蘇寧雲商，將會是一個令互聯網巨頭忌憚的強大對手。
　　蘇寧雲商和滿座網雙方戰略上的一致性也促使成了這段“聯姻”。蘇寧在向電商轉型，也是現在國內o2o走在最前列的傳統企業，認同o2o模式是中國未來企業的發展方向。同時，蘇寧作為一個傳統企業，對互聯網方面的人才更為求賢若渴，對人才、對團隊更為尊重，更容易發揮互聯網方面專業人才及團隊的作用。這些，都促使了滿座網投入了蘇寧的懷抱。
　　發力本地生活 力圖彎道超車
　　作為浸淫團購領域十多年的資深創業者，馮曉海對團購市場有著敏銳的洞察力。“在馮曉海看來，雖然現在團購企業數量已經降到了低點，但是隨著BAT電商大佬的加入，競爭不僅不會減緩，反而會變得更為激烈。“新一輪的洗牌已經開始，現在都在佈局本地生活服務領域，誰下手慢了，就意味著出局。”互聯網化的本地生活市場這塊蛋糕有多大，馮曉海表示這將是一個上萬億的市場。
　　本地生活就是一個地域性的概念，俗稱“圈子”。有數據顯示，本地生活服務2013年市場規模約1200億元，同比增長64%，高於同期實物網購20多個百分點。未來的本地生活服務O2O，應該通過LBS技術，實現多渠道、多層面的信息展示，通過碎片化的方式把信息傳遞給用戶。對於商戶來說，可以用採集交易數據實現信息化管理，商戶定位更加清晰了，制定什麼樣的價格和服務可以吸引到多少用戶，清楚老用戶留存和新用戶的導入情況。
　　相對於其他團購企業爭相從網上尋找本地生活化的切入點，滿座網更註重從線上、線下兩塊入手。
　　在線上，大力搭建本地生活服務平臺，減少自身的銷售隊伍，而去服務更多的商家和消費者。讓更多、更優質的商家在這個平臺上得到產品的曝光和品牌的宣傳，而消費者則獲得更直觀、更全面的商家信息，從而實現交易的完成。同時，滿座網將提供更多的增值服務。比如金融理財、物流保障、廣告投放、企業展示等，這是一個龐大的生態系統。它有兩個顯著的特點：區域性和非標準化。
　　做本地生活平臺在馮曉海看來有幾點好處：第一不用建立龐大的銷售團隊，從而為企業減負。第二，實現真正的供需平衡，而不是以前團購行業“竭澤而漁”對商家壓榨獲得用戶的惡性循環。第三，實現互利共贏。滿座網搭建的是一個開放式平臺，而不是在行業中樹立壁壘，彼此爭奪，從而實現商家、平臺、消費者三者之間的共贏，從而促進行業發展。
　　在線下，借助蘇寧線下店的建設，滿座網也正在實現本地生活o2o的真正落地。我們擬將本地生活開放平臺與蘇寧體驗店相結合，將我們現在的優勢項目如旅游度假、婚沙攝影、休閑娛樂、美容美髮等放到蘇寧的線下門店，做成店中超市。這麼做一方面是因為在蘇寧的店里消費者感覺放心，有保障。另一方面這些服務市場巨大，線上線下互動，將釋放更大的能量。
　　在馮曉海眼中，雖然其他團購網站在線上叫的很歡，但o2o模式，不僅體現在線上。面對其他其他企業線下資源的匱乏，滿座網有蘇寧線下的1600多家的門店和超過2億的會員用戶，還有pptv、紅孩子、蘇寧易購等家族成員。馮曉海表示：我相信我們能做好，當我們兩條腿都能快跑的時候，我相信我們能迎頭趕上，彎道超車亦非不可能。
　　團購行業的發展就像一場漫長的馬拉松，經歷了四年多的的奔跑，大部分都倒在了前進的路上，現在依然前行的屈指可數，但強言誰能奪冠依然為時過早。阿裡、騰訊、蘇寧、百度的加入讓今後的賽程顯得更為精彩。不同於其他團購企業選擇BAT讓自己加速，滿座網另闢蹊徑開始了別樣的徵程。不過殊途同歸，最終的目的都遙指本地生活化服務。
　　價值萬億的本地生活大蛋糕就在前方，究竟誰能率先拿到這通往饕餮盛宴的“門票”？是現在一騎絕塵的美團？最近併購不斷的大眾點評？還是百度力挺的糯米？亦或者誓言會彎道超車的滿座網？對企業而言，結果很重要。對我們消費者來說，享受企業競爭所帶來的”優惠紅利“則更為現實。
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　　 　　（原標題：滿座網背靠蘇寧 馮曉海誓言彎道超車）